O Comércio

- O comércio é a actividade intermediária de troca que ajuda os produtores a escoarem os seus produtos, permitindo que os consumidores tenham acesso aos bens que desejam.

- O comércio baseia-se na troca voluntária de produtos. As trocas podem ter lugar entre dois parceiros, comércio bilateral, ou entre mais do que dois parceiros, comércio multilateral.

- Na sua forma original, o comércio fazia-se por troca directa de produtos de valor reconhecido como diferente pelos dois parceiros, cada um valoriza mais o produto do outro. Os comerciantes modernos costumam negociar com o uso de um meio de troca indireta, o dinheiro.

Comércio Grossista: É quando o grossista contacta directamente com o produtor e reúne, por vezes produções que se encontram dispersas.

Exemplo: Makro

Comércio Retalhista: Quando os produtos são adquiridos junto do grossista, oferecendo-os aos consumidores nos locais e nas quantidades que eles necessitam. O retalhista contacta com o consumidor final.

Exemplo: Frescos

Circuitos de distribuição

Os circuitos de distribuição são as etapas percorridas pelos bens ou serviços, entre o produtor e o consumidor final.


Estes são caracterizados pela sua extensão:

Circuito ultra curto - quando o produtor oferece directamente os seus produtos aos consumidores, eliminando-se assim, qualquer intermediário.

Produtor     ------>     Consumidor

Circuito curto – caracteriza-se por ser o produtor a assumir o papel de grossista (ou armazenista), vendendo os seus produtos ao retalhista, que, por sua vez, os comercializa ao consumidor final.

Quando entre o produtor e o consumidor existe apenas um intermediário.

Produtor   ------>          Retalhista    ------>          Consumidor

Circuito longo - quando intervêm dois ou mais intermediários desempenhando diferentes funções que estabeleçam ligações entre o produtor e o consumidor.

Produtor    ------>          Grossista    ------>          Retalhista    ------>         Consumidor

Tipos ou formas de comércio

O comércio retalhista organiza-se de várias formas, de forma a obter melhores resultados.

                                                                                                  

 Comércio independente:

·       É constituído na grande maioria das vezes por empresas familiares, de dimensões relativamente pequenas, onde empregam um número reduzido de trabalhadores.

·       Este comércio encontra-se espalhado por centros habitacionais, junto dos consumidores ou em pequenos centros urbanos.

·       O ponto de venda dedica-se, em geral á comercialização de um tipo de produto.

 Exemplo: Lojas de roupa, lojas de ferramentas, minimercados ou até comércio ambulante.

Comércio Associado:


·        Compreende empresas que mantêm a sua independência jurídica, associando uma ou mais actividades, de modo a obter vantagens, e a competir com o comércio integrado.

·        Têm como objectivo efectuar compras em conjunto e obter preços mais baixos, devido ao grande volume de compras.

·         Podem desenvolver operações promocionais de maior escala, conhecer melhores mercados e gerir mais racionalmente os stocks.

   Exemplo: Cooperativas de produtos alimentares, ou de produtos agrícolas.

Comércio Integrado:

·         Devido á sua grande dimensão, reúne as funções grossista e retalhista, explorando cadeias em pontos de vendas identificados pela mesma insígnia, e, aplicando políticas comuns de gestão.

  Exemplo: Supermercados Pingo Doce, a worten, a vobis, etc.

Dentro do comércio integrado temos:

    Os grandes armazéns - são sociedades que oferecem no mesmo local diferentes categorias de produtos, arrumados em secções, funcionando cada secção como se tratasse de uma loja especializada. Neste tipo de lojas, o consumidor encontra uma variedade de produtos, num mesmo edifício, o que se torna mais cómodo.

   Exemplo: O Corte Inglês

    Os armazéns populares - são sociedades que se dirigem a consumidores de menor poder de compra ou que pretendem gastar menos. Apresentam uma variedade de produtos mais reduzida, vendendo em geral em livre serviço, com o objectivo de reduzir os custos e oferecer preços mais baixos.

   Exemplo: Lojas Paga pouco, mini preço.

  

    As grandes superfícies - são lojas de grande dimensão, oferecendo uma variedade e diversidade de produtos, sobretudo bens alimentares e de higiene.

   Exemplo: O Continente.

  

    As grandes superfícies especializadas - são lojas de grande dimensão, dirigidas para a mesma gama de produtos.

   Exemplo: FNAC, especializada na área de livros e música;

                    Staples, especializada na área de artigos para o escritório.

  O franchising - são empresas que embora se mantenham jurídica e financeiramente independentes umas das outras, estão ligadas por contrato à sociedade mãe, aplicando políticas comuns.

   Exemplo: Benetton, McDonald’s.

 

Método de vendas

Venda á distância: Técnica de venda onde os produtos são apresentados ao consumidor através de meios de comunicação, como a televisão, o catálogo, respondendo os consumidores por meios idênticos, quer por catálogo, telefone, envio de cupões pelos correios. Neste tipo de venda não existe o contacto directo entre o comprador e o vendedor.

Venda automática: Este tipo de venda utiliza equipamentos automáticos instalados em locais públicos e de grande circulação, como por exemplo aeroportos, hospitais, escolas. Neste meio de vendas, podemos comprar desde bilhetes, comida, bebidas, tabaco. A forma de pagamento utilizada é o dinheiro, mas também já há através de cartões de débito ou crédito.

Venda directa: Exige o contacto directo entre o vendedor e o consumidor, este contacto não é feito no ponto de venda, mas sim na casa do cliente ou no emprego sendo designada por venda porta-á-porta.

Cibervenda: Consiste na venda ou aquisição de bens ou serviços através da internet, pode-se comprar desde livros, CDs, bilhetes, roupa.

A Moeda

A moeda é um bem de aceitação generalizada que expressa o valor dos bens, funcionando como um intermediário das trocas.

Funções da moeda:

 

 Medida comum de valor - a moeda simplifica as trocas, pois expressa o valor dos bens e serviços.

 Meio de pagamento - sendo a moeda aceite obrigatoriamente por todas as pessoas, permite adquirir qualquer bem ou serviço, bem como liquidar qualquer dívida.

 Meio de reserva de valor - é possível guardar moeda, ou seja poupar, para adquirir bens e serviços no futuro, podendo ser utilizada em qualquer momento.

Formas da moeda


Moeda mercadoria - é um determinado bem considerado importante que é aceite como intermediário nas trocas. Como por exemplo temos o sal, o chá, cabeças de gado, o ouro, etc.

 

Moeda metálica - é um metal de aceitação generalizada, usado como intermediário nas trocas.Actualmente, é usada como moeda divisória ou de trocos, embora o seu valor facial não corresponda ao seu valor real.

 

Moeda de papel - Engloba a moeda representativa, a moeda fiduciária e o papel - moeda.

 

Moeda representativa - Notas em circulação que correspondem ao valor exacto depositado em metal precioso nos cofres dos bancos.

 

Moeda fiduciária - Notas convertíveis emitidas num montante superior ao valor efectivamente depositado.

 

Papel-moeda – Notas inconvertíveis de curso forçado imposto pelo Estado.

 

Moeda escritural – Depósitos bancários movimentados através de cheques, transferências, ordens de pagamento ou cartões de multibanco.

 Desmaterialização da moeda

A desmaterialização da moeda está associada ao surgimento de novas moedas. Hoje em dia, a forma de moeda mais utilizada em todo o lado é a moeda escritural. Os cartões bancários, os cheques e as instruções informáticas aos bancos têm sido os substitutos dos pagamentos em dinheiro vivo.
Isso acontece devido ao facto de cada vez mais não existir contacto físico com a moeda. A moeda vai perdendo o seu conteúdo material.  

 

Formas actuais da moeda

 

- Moeda de trocos: constituída pela moeda metálica e utilizada para pagamentos de baixo valor.

- Papel moeda: constituída pelas notas e utilizadas para pagamentos de maior valor.

- Moeda escritural: que pode ser movimentada através de depósitos bancários, cheques, transferências e empréstimos bancários.